Módulo 01
Diagnóstico comercial B2B
Revisión ejecutiva del pipeline, propuesta de valor, ciclo de venta, roles comerciales y conversaciones críticas.
- Mapa de fricciones comerciales
- Prioridades de mejora por impacto
- Plan de acción de 30 a 90 días
Servicios para ventas B2B complejas
No hace falta vender más fuerte. Hace falta vender con mejor lectura.
Intervenciones para empresas que ya venden, pero necesitan encontrar dónde se pierde valor: pipeline, cierre, CRM, cuentas estratégicas o apertura de mercados.
Fuga
Pipeline, cierre, CRM, cuenta, propuesta o vertical.
Evidencia
Decisor, dolor, timing, valor, riesgo y siguiente paso.
Intervención
Plan corto, proyecto focalizado o acompañamiento.
Áreas de trabajo
Intervenciones concretas, con entregables que dirección puede usar.
Cada módulo tiene que dejar una decisión más clara: qué mirar, qué cambiar y qué hacer la próxima semana.
Módulo 02
Desarrollo de negocios y apertura de mercados
Sistema para elegir verticales, construir hipótesis, activar red de contactos y convertir aprendizaje en oportunidades reales.
- Matriz de verticales y cuentas objetivo
- Mensajes por industria
- Cadencia de prospección y seguimiento
Módulo 03
Cuentas estratégicas
Metodología práctica para expandir cuentas complejas, mapear stakeholders y sostener relaciones de largo plazo.
- Account plans por cuenta prioritaria
- Mapa de decisores e influenciadores
- Ritual mensual de revisión comercial
Módulo 04
CRM y disciplina de pipeline
Uso profesional del CRM como sistema de gestión, no como carga administrativa ni repositorio tardío.
- Campos y etapas con criterio comercial
- Forecast más defendible
- Reportes útiles para dirección
Módulo 05
Mensajes comerciales y propuestas
Claridad de posicionamiento, argumentos por rol comprador y materiales para conversaciones de alto valor.
- Biblioteca de mensajes
- Estructura de propuesta consultiva
- Preguntas de diagnóstico y cierre
Módulo 06
Liderazgo de equipos comerciales
Acompañamiento a managers y equipos para profesionalizar seguimiento, negociación, coaching y revisión de oportunidades.
- Rituales de gestión
- Playbooks de oportunidad
- Criterios comunes de calidad comercial
Cómo se decide
La consultoría empieza cuando aparece una fuga concreta.
Si el problema no se puede describir con evidencia, no conviene armar un proyecto todavía.
Pipeline grande, forecast débil
Se separa oportunidad real de esperanza comercial con criterios que dirección pueda defender.
CRM usado como carga administrativa
Se convierte en tablero de decisión: etapas, campos útiles, riesgos y lectura común.
Cuentas grandes sin expansión
Se arma account plan vivo: mapa político, valor, relación, defensa y crecimiento.
Vertical nueva sin credibilidad
Se definen hipótesis por industria, cuentas objetivo y mensajes que respetan contexto técnico.
Modalidades
El formato se adapta al problema comercial, no al revés.
La primera conversación define si conviene diagnosticar, ejecutar un proyecto o acompañar un proceso recurrente.
Diagnóstico ejecutivo de 2 a 4 semanas
Proyecto focalizado de 6 a 12 semanas
Acompañamiento mensual para dirección comercial
Workshops para equipos de ventas y business development
Próximo paso
Diez minutos para detectar si hay una fuga comercial real.
Sin vender un proyecto largo de entrada. Primero se mira si hay una hipótesis clara en pipeline, cierre, CRM, cuentas o verticales.