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Gabriel Alejandro Katz

Ventas B2B vividas en campo, convertidas en criterio.

Senior-Level Ventas & Business Manager con experiencia en gestión de negocios, IT, telecomunicaciones, desarrollo comercial, cuentas estratégicas y apertura de verticales.

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Gabriel Katz presentando criterios de ventas B2B

40+ años

vendiendo soluciones B2B complejas

IT / Telecom

mercados técnicos y ciclos largos

Oil & Gas / Minería

verticales donde el contexto pesa

Trayectoria

Una carrera construida en venta consultiva, cuentas estratégicas y desarrollo de negocios.

La autoridad se presenta sin exagerar: experiencia real, incrementos reportados y verticales donde Gabriel trabajó.

No se diagnostica una venta compleja desde un template.
El CRM solo sirve si ayuda a decidir, no si solo acumula actividad.
Una cuenta grande se trabaja con mapa político, valor y timing.

Grupo Econat

2017 a actual

Business Development Manager

  • Desarrollo de negocios en servicios y soluciones IT.
  • Estrategia, planificación, seguimiento y reportes de ventas.
  • Apertura de nuevos mercados verticales en Oil & Gas, minería e industria.
  • Gestión de ventas indirectas e incremento del 40% en negocios.

ITELECOM Argentina

2015 a 2017

Sales Manager

  • Incremento del 50% en ventas de cuentas existentes.

ECI Telecom

2012 a 2015

Business Development / Sales Manager

  • Generación de nuevas cuentas en Argentina y Chile.
  • Apertura de mercados como minería, energía y transporte.
  • Desarrollo de proyectos llave en mano.

CIENA

2010 a 2012

Account Director

  • Incremento del 50% en ventas anuales de cuentas estratégicas.

Nortel Networks

2008 a 2010

Account Director

  • Incremento del 20% en ventas anuales.

Mercury Communications

2000 a 2008

Senior Account Executive

  • Incrementos anuales del 20% al 30% con foco en contribución marginal y revenue.

Competencias

Áreas donde la experiencia se vuelve metodología.

Venta consultivaPlanificación y análisis estratégicoNetworking de mercadoInteligencia competitivaDesarrollo de nuevos negociosCuentas estratégicasNegociaciónGestión de ventasLiderazgo comercialCRM: Salesforce, Oracle y Microsoft CRM

Educación

  • Licenciado en Química, Universidad de Buenos Aires.
  • Bachiller Comercial, Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini, UBA.

Membresías y formación

  • Cámara de Comercio Argentina Texas, Comisión de Tecnología.
  • IAPG, Comisión de Geociencias e Informática.

Formación complementaria en Data Quality Automation for Oil & Gas, Copilot for Office 365, fundamentos de inteligencia artificial, estrategias CALA, negociación, técnicas avanzadas de ventas, coaching, liderazgo y strategic accounts management.

La primera reunión no busca vender un proyecto. Busca ver si hay una fuga comercial suficientemente concreta para intervenir.

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